在6个月的试用过程中,客户对产品的性能和质量有了深入的了解,这也在无形中增加了行业内对劳伦斯机床的信任感和忠诚度。
“一直坚持到第六年,我们的品牌获得了市场的广泛认可,树立了良好的口碑和形象,市场份额日益扩大,收支也开始平衡。机床产业是高投入慢回报的,虽然也曾迷茫过,但是所幸坚持了下来。”
——叶嗣林
为此,他们不断进行技术研发和产品创新,确保每一台设备都具备高性能、高精度和高可靠性,保持产品的质量口碑。同时,及时跟进客户服务,确保客户在使用过程中得到充分的支持和保障。
这一路
劳伦斯慢慢超越了天津第一机床厂
南京第二机床厂等巨头企业
一跃成为国内排名第二的佼佼者
目前,插齿机、挂齿机是劳伦斯的主打产品,也是国际上当下最先进的机床之一。迭代升级的设备——滚齿机,也在日益成熟。
人才是企业核心
“你的产品技术过硬,你就有更多的话语权和溢价权。今年从我们的出口生意中,便可见一斑。”
——叶嗣林
俄罗斯有家企业原先使用的是美国格里森公司的一款机床,售价是1000多万元,这是世界上最先进的设备。在格里森停止供应后,俄罗斯的代理商辗转找到劳伦斯。
“我们的产品运送过去后,俄罗斯的客户非常满意,产品完全可以满足他们的需求,而我们的价格只需要120万元。”
——劳伦斯相关负责人
这台出口价120万元的机器,国内售价是50万元。也因此,虽然劳伦斯今年的销售额比去年同期下降了10%,但是净利润上升了40%。
要想在市场中获得更多的主动权和优势,先进的产品和技术,优秀的人才团队,成为不可或缺的组成部分。早早认识到这一点的叶嗣林,一边在企业内建立省级高新企业研究开发中心,每年投入销售额的6%用于研发,一边高薪聘请人才。
在一路的成长中
劳伦斯一直
以激励的方式培育产学研人员天博体育官方平台入口
哪怕是一线的员工
生产的设备超过基础量
就会有超产奖
▼
“员工研发出新的机床,一旦投产销售,每卖出一台机床,我们就抽出几个点,作为他们的奖励。这个奖金往往比工资都还要高。”
而为了提升一线工人的能力和水平,劳伦斯和台州职业技术学院合作,聘请讲师每周一天来企业授课,对于两年后按期完成学业考核的员工,由学校颁发成人大专学历。
“我们这一期有38个学生,到明年下半年就能毕业。这些学员每年6000元的学费,由公司全额支付。我们挡不住员工的流动,但是提升他们的水平,对于我们来说,就是一种长足的发展。”
——叶嗣林
为了让企业输入新鲜的血液
自2019年起
劳伦斯和路桥中职校开展校企合作
▼
“目前,已经开设了2个劳伦斯班。我们正计划在新校区建立‘3+2’模式的劳伦斯学院,对学生进行针对性培育、提供奖学金等,我们希望培育自己的人才,然后定点输入企业,这既能提升我们企业的整体水平,也能让员工更有归属感。”
——叶嗣林
END
来源:全媒体记者 王君君,实习生 何奕颖天博tb体育
编辑:周璐茜
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